【直客通观点】疫情下酒店行业的“逆势求生 ”(二)

〖壹〗、同时，该酒店还积极推出优惠活动 ，吸引客户入住
，实现了业务的稳定增长 。总结：疫情给酒店行业带来了前所未有的挑战，但也孕育着新的机遇
。酒店应充分利用线上营销渠道 ，优化产品和服务，加强内部管理
，关注政策动态，把握市场机遇 ，实现“逆势求生
”。同时
，酒店还应积极学习成功案例的经验和做法，不断提升自身的竞争力和适应能力 ，为未来的发展奠定坚实的基础 。

〖贰〗 、通过两天的交流分享
，直客通与大湾区的高星级酒店加强了合作关系。在探索数字化赋能酒店运营
、管理和营销上，直客通将以更多、更有价值的策略 、工具助力各酒店商户实现高质量发展
。未来 ，直客通将持续加强与大湾区酒店的合作
，共同推动酒店业的繁荣发展。

〖叁〗、在疫情之下，酒店业需要积极应对挑战 ，采取有效的策略来增产提效 。通过优化协议客户管理
、提升会议业务效率、加强内部管理和团队协作以及利用直客通平台提升效果等措施
，酒店可以不断提升自身的竞争力和市场占有率
。

〖肆〗 、在疫情的特殊时期，酒店业面临着前所未有的挑战。为了帮助酒店业者快速回血 ，直客通联合创始人朱曦老师在《2020年直客通在线超级直播课》中分享了《酒店生意快速回血秘籍》的宝贵经验 。以下是基于直播内容的精华提炼，旨在帮助酒店业者在疫情期间及之后迅速恢复并提升业务
。

〖伍〗
、逆势寒冬下
，OTA都在奋勇求生，直客通却另辟蹊径 ，通过微信对私域流量的抓取获取资本认可。去中心化 疫情正在改变旅游行业的传统玩法
，携程创始人梁建章走进直播间，飞猪放下身段搞起百亿补贴 ，美团也在重拾超级团购吸取流量 。而微信是国内最大的社交媒体
，也是运营私域流量的最佳平台
。

〖陆〗、曾几何时，酒店业务一度是国内房企巨头实行多元化发展战略的重要版块之一 ，彼时品牌布局 、规模扩张
、资产兼并购等各种动作不断
，声势可谓不浩大，不过 ，随着整个地产行业进入理性发展新阶段
，这些有着地产基因的酒店企业正面临着新的机遇与挑战。 在这样的大背景下，（碧桂园核心联盟企业）凤悦酒店及度假村的发展显得格外耀眼 。

欧阳千里:疫情之下,酒业从业者何去何从

疫情之下 ，酒业从业者可通过调整心态、优化产品 、创新营销
、跨界合作等方式积极应对挑战
。具体如下：摆正心态，正确看待行业现状焦虑和内卷源于科技发展
，在疫情下被加剧，且往往体现在同行对比中。看到他人出货、融资时焦虑感上升 ，看到他人闭店 、失败时焦虑感下降
，这反映出从业者心态的不稳定 。

在酒业新周期中，从业者需坚定信心
、明确目标 ，积极应对市场变化
，白酒行业未来仍具潜力。

欧阳千里认为酒业年轻人要与中国酒业大会共同成长，是因为中国酒业大会为年轻人提供了交流学习、把握趋势 、建立人脉的平台 ，助力其在行业中快速成长
。

疫情下白酒集体高增长,业绩亮眼,中国核心资产到底有多硬?

〖壹〗、中国核心资产中的白酒行业在疫情下展现出较强韧性
，但将其简单定义为“硬核”需结合行业特性与市场环境综合判断，其高增长主要源于消费结构升级
、行业集中度提升及资本投入 ，但长期仍面临估值、竞争与政策等挑战。

〖贰〗 、白酒板块大涨主要受龙头酒企业绩亮眼驱动
，创业板指高开2%后能否突破前期高点需关注量能配合及1900点支撑，短期市场仍以结构性行情为主 。白酒板块大涨的核心逻辑业绩驱动修复行情：贵州茅台
、山西汾酒等龙头酒企年报及一季报业绩超预期 ，现金流稳定且估值处于近五年低位，成为板块上涨的核心动力
。

〖叁〗、白酒类上市公司整体业绩表现亮眼
，“茅五洋汾泸 ”稳居行业前五，业绩呈现稳健增长态势。白酒板块整体业绩增长显著营收与净利润双增长：截至10月底 ，20家白酒上市企业2022年前3季度实现营业收入共计约26852亿元
，同比增长104%；实现净利润共计约1000.52亿元，同比增长217% 。

〖肆〗 、以下是具体分析：基本面因素：业绩韧性与预期改善 业绩表现亮眼：2023年以来 ，多家白酒上市公司发布的财报显示
，营收
、净利润保持双位数增长，高端白酒（如茅台、五粮液）毛利率稳定在90%左右 ，现金流充裕
，业绩韧性凸显
。

〖伍〗 、白酒股集体大涨的核心原因包括行业基本面改善
、资金配置需求、政策与节日催化等多因素叠加，具体可从以下几方面分析：行业基本面边际修复 终端动销回暖：中秋 、国庆双节期间 ，白酒终端动销呈现复苏态势
，尤其是次高端及区域龙头酒企表现亮眼，部分品牌团购渠道订单量同比增长 ，带动市场对业绩预期的改善。

疫情之下,为什么白酒会逆势而涨?

〖壹〗
、总结：白酒逆势上涨并非偶然，而是消费升级、政策支持 、行业集中化与品牌高端化共同作用的结果 。疫情虽抑制了部分消费需求
，但中高端白酒凭借其独特的社交属性、抗风险能力及政策红利，成为消费结构转型中的受益者
。

〖贰〗
、终端需求旺盛：尽管整体销量下降 ，但高端白酒的动销恢复较快。业界人士分析
，疫情期间消费者对健康、品质的追求提升，高端白酒作为社交和礼品场景的核心产品 ，需求依然旺盛 。例如
，国窖1573零售价涨至1399元/瓶，较去年上涨300元 ，反映市场对高端白酒的接受度未因疫情显著下降
。

〖叁〗 、白酒股票近期上涨的原因：终端需求复苏：白酒终端需求的复苏是推动白酒股票上涨的重要因素。随着疫情防控形势的好转
，餐饮
、聚会等消费场景逐渐恢复，白酒作为重要的餐饮消费品 ，其需求量也随之增加 。

〖肆〗、市场情绪与预期反转前期担忧消散：此前通胀与存款数据引发市场对消费谨慎的担忧
，导致白酒股短期回调。但随着一季度财报陆续公布，业绩高增验证消费复苏逻辑 ，市场信心迅速修复，低价白酒股成为加仓首选
。

疫情常态化,白酒销量下降,为何茅台泸州老窖等白酒费用还在涨?_百度...

茅台 、泸州老窖等白酒费用在疫情常态化且销量下降背景下仍上涨
，主要受品牌稀缺性
、企业控价策略、消费结构升级 、行业分化加速及市场对高端白酒的长期需求等因素共同推动。具体分析如下：品牌稀缺性与抗风险能力高端白酒的品牌壁垒：茅台
、泸州老窖等品牌具有深厚的历史文化底蕴和独特的酿造工艺，其产品被视为“硬通货” ，品牌稀缺性显著 。

例如
，茅台、五粮液等品牌通过年份酒 、限量版等策略持续提价，而消费者对高端白酒的费用敏感度较低 ，进一步支撑了企业的利润空间
。此外
，白酒消费具有区域性特征，地方酒企通过深耕本地市场也能维持稳定份额 ，整体行业抗风险能力较强。

在疫情
、涨价与促销的矛盾交织下
，消费者对白酒的购买行为趋于理性，部分刚需场景仍会买单 ，但整体消费意愿受抑制
，非刚需场景需求下降 。酒企“左手涨价，右手促销
”的矛盾策略涨价潮的持续蔓延：2021年初 ，泸州老窖、酒鬼酒等酒企纷纷发布涨价通知
。

近来，白酒股费用虚高
，普通百姓难以承受，但机构投资者仍在抱团取暖 ，导致股价涨时狂涨 、跌时慢跌。高端白酒供不应求及投机属性：贵州茅台等高端白酒在市场上供不应求
，即使白酒企业增加产能，也难以满足市场需求 。高端白酒在中国已经不仅仅是高端消费品 ，更成为了投机品
。

破局:后疫情时代白酒世界化何时“狂飙 ”?

后疫情时代白酒世界化进程虽面临挑战
，但伴随文化软实力提升、技术创新与多方协同，未来有望迎来突破性进展。

后疫情时代的破局需以创新驱动为核心 ，通过产业升级
、技能重塑及全球化协作构建韧性经济体系 。个体与组织需主动拥抱变革
，将危机转化为转型契机
。9月4日的雷鸟商学院线上研讨会（与Doug Guthrie教授探讨）可进一步提供实战洞察，建议相关从业者参与交流。

探迹科技通过智能销售布局 ，为福莱沃酒业提供了精准的拓客方案和有效的销售支持
，帮助其在后疫情时代成功破局，实现了业绩的快速增长 ，也为其他实体终端经营者提供了可借鉴的经验 。

白酒品鉴会作为品牌与消费者之间的桥梁，长期以来在市场推广中发挥着重要作用。然而
，随着品鉴会模式的普及，其效能逐渐下降 ，甚至陷入“凑人头、太单调 、套利不断
”的困境
。为了破局
，数字化革新成为关键。